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618 巧借世界杯抢占先机

2015-02-28 22:47 来源:大发快3彩神争8_快3app娱乐_APP| [收藏]

  案例分类:终端营销、线上营销

  活动目标:对抗京东,实现销售突破

  活动目标:

  活动构成:

  时间:5月28日——6月18日

  地点:全国

  主题:决战32天

  传播工具:微博、微信、BBS、图片新闻、商城等平台

  具体实施:

  国美在线“6.18”期间推出了“决战32天”活动,在六月份最火热的话题莫过于世界杯,而世界杯刚好是32天,国美在线从5.28的揭幕战开始持续32天的一系列的营销攻势,取得了非常好的成绩。

  在第一波攻势中,国美在线相应推出了“更省”。并提出了抢先省VS强先生的微博话题。

  在第二波攻势中,国美在线迅速推出了“省旨”到,意为电商没有江湖,真正的天下是百姓(网民),得民心者得天下,要给用户真实惠。

  第三波攻势“贵就赔”,通过京东白条事件,预示京东不诚信,以此打击京东。同时再续贵就赔,由牟总打前锋再度与京东正面宣战。同时体现了国美在线真低价的决心、实力以及事实。及有效的传播了品牌,也为奠定三国杀埋下了伏笔。

  第四波攻势是线下拍摄足球宝贝性感图片600余张,广泛应用于微博、微信、BBS、图片新闻、商城等平台,应用于网站促销传播保持一致。并且是真的有足球宝贝为用户送货,收到了非常好的效果。

  在最后一波攻势,也就是世界杯的最后,国美在线联合了百度提出“请全国人民畅饮世界杯”的口号。看世界杯不可或缺的三样宝贝:美女、足球和啤酒,世界杯和美女已经有了,我们在最后推出限时购买“1分钱6听啤酒”的活动,为国美在线引流,并赚足眼球。

  活动效果:

  在“6.18”期间,国美在线达到了1100%的增长。

  活动点评:

  国美“6.18”很好的利用了实事,从借助世界杯活动,提前预热“6.18”,到巧借京东白条事件,在打压竞争对手的同时,拉升自身品牌的美誉度,最后还是借世界杯造势,完美收官,达成销售目标。

网站编辑:刘冬明
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